Permítanme compartir con ustedes lo que he aprendido en el seminario del grupo Photizo: "HP compra Samsung". 5 expertos han compartido su conocimiento profundo acerca de esta gran operación financiera e industrial. Me he tomado la libertad de hacer un breve resumen que adjunta a continuación.

Más del 50% de los 700 asistentes al seminario, pensaros que la operación "HP compra Samsung" era revolucionaria o transformadora para el mercado.

Empecemos:

HP. Escenario

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En los últimos 30 años HP y Canon tenían un acuerdo: HP proporciona una marca fuerte y Canon les proveía de la tecnología adecuada. En los últimos años, HP solicitó a Canon su tecnología láser A3 y Canon se la negó, quizás por miedo. HP tuvo que "buscarse la vida" con otros fabricantes hasta encontrar lo que buscaba. Konica Minolta y Sharp colaboraban con ellos.

Después de la división de HP hace 9 meses, (HP inc  impresoras y HP Enterprise para servidores y hardware) afirmaron quería perturbar el mercado con nueva tecnología. Con la tecnología de inyección de tinta Wide Page de HP realmente están perturbando mercado de las impresoras. Con las impresoras láser necesitaban también un impulso especial para entrar en el mercado de oficinas A3.

Samsumg. Escenario

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Samsung entró en el mercado de las impresoras perturbando el mercado con la última tecnología:

  • Imprimir desde el teléfono con facilidad, compatible con NFC.
  • El panel de control de los MFP son ahora como los tablets que tenemos en casa con base Android. 
  • Impresoras compatibles con aplicaciones Android de terceros .
  • Videos de soporte técnico que permiten al mismo usuario resolver problemas de primer nivel.
  • Pocas piezas reemplazables para simplificar el mantenimiento.
  • Estrategia de precios muy agresiva.
  • Más de 1300 ingenieros que trabajan para la división de impresoras.
  • Estos adelantos son debidos principalmente a la gran inversion en I+D (Un 8-10% de los ingresos )

Samsung. Amenazas

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Samsung tiene algunos problemas: 

  • La sustitución de teléfonos defectuosos  Samsung Note 7  (la batería explota) le costará una fortuna a Samsung ( unos 5.000 Mio de $ en pérdida de ingresos + 22,000 Mio de $ en la pérdida de valor de mercado. Incluso algunas compañías aéreas han prohibido el teléfono Note 7.
  • Después de una estrategia muy agresiva con el objetivo de convertirse en el fabricante  Nº1 del mundo en ventas de impresoras, solo han alcanzado el puesto Nº5.
  • La división de impresoras aporta menos de un 5% de los ingresos al Grupo Samsung.

Con el problema del Note7 sobre la mesa, y el elevado coste de mantener las inversions en I+D en la división de impresoras, quizás era hora de centrarse en su negocio principal y más rentable: la fabricación de chips y teléfonos.

HP and Samsung Love Story

 

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HP y Samsung , una historia de amor. 

  • HP necesitaba un socio tecnológico para perturbar el mercado del láser.
  • HP quería entrar en el mercado de oficinas A3 de forma agresiva.
  • Samsung tenía 1.300 ingenieros de primera clase en el departamento de I+D.
  • La tecnología Wide Page (cabezal de ancho de página), junto con las innovaciones de Samsung, da a HP la gama de impresoras más amplia del mercado.
  • Samsung dispone de más de tiene 6,500 patentes en el campo de las impresora. Hoy en día las patentes son un arma importantísima en este mercado.
  • Samsung ya ha diseñado y construido las 13 nuevas impresoras láser del flamante portafolio de HP 2016.

HP_compra_Samsung_Impresoras

 

Esto parece ser una gran revolución en el mercado. De acuerdo con las estimaciones del grupo Photizo, HP puede sacar al mercado una impresora A3 con tecnología Wide Page de 40-60 PPM por tan solo 1.000$ -  2.500$ y una versión Pro por entre 2,000$ y 5,000$. Estamos hablando de 1/10 parte del precio de su competencia Konica o Xerox con soluciones Laser.

¿No le parece un cambio revolucionario?

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